野心视野决定高度

 2014/09/11 13:02  陆飞 《读书文摘·经典》  (596)    

马云很正。正和直不是一回事,很难言传。非要说的话,直是不作恶,正是不做无益的恶。

王石号称自己不行贿,我信。但你听过马云说自己从来不行贿么?他会跟你打太极拳绕过去。

但是,马云有野心。创业者都有野心,包括自媒体,做自媒体的人哪个不想做点事?这是男人原始的欲望和冲动。但马云的野心超过大部分创业者。我见过不少成功创业的人,衣食无忧,生活自由,99%都主动退休了。公司上市了,还有几个人想着要做百年老店?尤其在这个浮躁的市场上。

马云了不起的地方就在这里。说得肉麻点,这种东西区分出了伟大。真正伟大的创业者,是不那么在意钱的。不是他们成功以后不在意钱,而是他们在成功之前就不那么在意。钱是他做成一件事后的副产品,没有钱,他还是会那么干。这叫野心,伟大的事都是这样起来的,算是理想主义。我觉得也是一种情怀,感性的东西。

我大概是大半年前听说马云要退休的,原话是“他也要收拾收拾准备退了”。我当时就笑了,说“您不用这么忽悠我,我跟马总是不熟,但不至于相信他要退休。”对方也笑了,说:“我说他退,不是退休。”这个话题就停了。

马云若是个到了50岁就要退休回家陪老婆孩子的人,那他根本就走不到现在。2007年,最晚2009年就能功成身退。这是他胜过大多数创业者的地方,是他“不在意钱”的地方。同样是浙商,或同样是互联网行业,你看过谁用这么大的手笔去做一件公共领域的事,去建一个物流体系?

马云很早就和核心层分享过,什么是最好的盈利模式。阿里很多员工应该都听过这个段子——是银行的盈利模式吗?还是做平台?或现在流行的做生态系统?都不是。

马云说,国家是最好的盈利模式,导出的结论之一,是做水电煤,提供公共服务。所以,支付宝是马云真正的心头肉,不跟资本市场分享的。资本市场是用来调度赚钱的,支付宝是用来实现野心的。

“菜鸟快递”也是“水电煤”,是国家盈利模式中的一种,一旦落地,就是百分之百的安全。民营企业家做梦都想让自己的企业做到“足够安全”,马云是深谙此道的。他最早就是跑中央部委的,后来学会跟媒体打交道,有哪个企业家会在刚起步的时候,找央视给自己拍纪录片?有几个中国商人能出现在《福布斯》的封面上?这不是做点公关能达到的,这是思路问题。

你为国家在做事,也许没太多利润,但你足够安全。于是,你有机会去获得更多利润。所以,春运早晚成为马云的生意。12306刚一上线,就传出马云去铁道部谈判,后来就没了消息,是他没搞定吗?今年铁道部撤了,接着就有消息说,支付宝接进去了。有心的人自己琢磨一下时间点,想一想如果你是支付宝的商务拓展,看到春运这个大生意,你会怎么做?会遇到什么情况?现在支付宝拿到的结果,大概是这个故事能看到的最好的结果了。

淘宝的瓶颈也很明显,不是市场容量的瓶颈,也不是竞争的瓶颈。但淘宝和前几年相比,已失去对整个市场的“话事权”,不再是唯一决定性的把控者了,也没真正建立起规则来。

事实上,竞争对手们都在试图打破淘宝建立的规则,这就是危机,淘宝的危、别人的机。虽然都还没到真正构成威胁的地步,但马云绝不是一个会小瞧刘强东的人。

换句话说,淘宝在电商领域,已经不再像几年前那样,有国家一般的盈利模式了。群雄并起,硝烟四散,压都压不住。怎么办?直接的反应是,就在这个战场上弄死对手。但马云是打太极的人,太极拳的要义是“不丢不顶”。电子商务是物流、信息流加资金流,物流是必须控制的环节,问题是,物流该怎么做?

野心在这里又一次起作用了。刘强东想的就是自建物流,不知是不是学习了亚马逊,可那是美国人的套路。马云做物流的套路,是直接做出一个国家的盈利模式来,结合地产,一竿子插到最底下去,而且是纠集了大家一起来做。刘强东的眼界还在电子商务上,以京东为核心考虑问题,马云超越到上一个层次,一旦落地,刘强东完败。

其实这还是个野心的问题。刘强东的野心是什么?看他给员工的信,他的野心是赢,是电子商务上的赢,是战胜淘宝。马云的野心呢?是做成一件事,你们的都是我的。

其实,就光挣点钱也挺好。每个人选择的路不同,于是,结果迥异。你的野心和视野,决定你能达到的高度。

摘自《IT时代周刊》

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