Pinterest:“钉”出无限可能

 2014/09/23 8:33  殷丽萍 《中外管理》  (161)    

硅谷成功的商业模式,很快会在国内被复制,而最新的复制对象是——Pinterest。一时间国内出现十余家类似网站,比如:堆糖、花瓣、美丽说等。

Pinterest从创立之初就是硅谷的明星,近期刚刚融资2亿美元,令该公司估值达到50亿美元。虽然越来越多人开始对科技创业公司一轮又一轮的巨额融资和不断膨胀的估值表示质疑,但Pinterest的过人之处足以证明自己的价值。

我们这就看看Pinterest是何许网站。

主妇乐园

不同于众多的硅谷明星,25-44岁年龄段的女性用户占到Pinterest所有用户的六成左右。它的走红并非依靠典型的硅谷路径,由科技界男性意见领袖向大众扩散,而是由最初的艺术、设计界人士这样的种子用户向家庭主妇和各类专业人士、兴趣爱好者扩散。

Pinterest的诞生源于创始人希尔伯曼在2009年底的一个想法,“把人们的收藏爱好放到网上会怎样,这件事会不会很酷?”希尔伯曼在儿童时期就喜欢收集昆虫和邮票。最终,希尔伯曼放弃了咨询公司的工作,于2009年11月与两位同学租了间狭小的公寓,开始创立Pinterest。

网站的名字从字面上看就是“Pin”(图钉)和“interest”(兴趣)的组合,意思就是把自己“感兴趣的东西”用“图钉”钉在板子上。网站的基本理念就是让用户上传图片,把图片“钉”在自己的图板上,而且可以为其他用户重新“钉”图片。每一个“钉”都可以链接到一个网站。

2010年3月Pinterest正式上线,那年夏天,创始团队在旧金山和纽约与早期用户进行访谈后,他们意识到Pinterest将会大有潜力。希伯尔曼惊讶地发现,设计师、建筑师、厨师和其他“普通人”是最热情的用户。他们并未预料到,这个市场会如此巨大,增速极为惊人。

Pinterest上线后最早一批种子用户来自专业的艺术设计人士,在高质量原创内容上他们具有优势,贡献了第一批吸引人的精美图片。之后的主力用户则来自大量美国二、三线城市的家庭主妇,其中也不乏各种专业和爱好的高质量内容贡献者,比如建筑师、厨师、手工艺艺术家、家居设计者等等。这些用户一方面在原创内容,另一方面也从互联网向Pinterest分享网上已经存在的图片内容。

Pinterest是个相当令人向往的社交网站,调查发现,该网站上人们“钉”得最多的内容是美食、饮料、DIY、手工艺品、室内装饰。Pinterest最近还推出了一个名为PlacePins(意即“钉地点”)的功能,允许用户制定假期计划并进行追踪,该公司表示旅行是其增长最快的类别之一。

以图会友

一位Pinterest用户说:“我个人比较喜欢手工、缝纫和家居设计这样的内容,而外国一些小有名气的独立手工艺人和品位别致的家庭主妇,都会在自己的账号中记录大量激发她们灵感的图片和产品。追看她们的记录,可以让我产生很多新想法。”

在互联网的读图时代,很多用户都有看图片和收藏图片的需求。典型的Pinterest用户会这样使用Pinterest:她将喜欢的图片收藏到Pinterest网站里,对图片分类,放进不同的主题或专题中。其他用户看到她的图片后,将感兴趣的图片转发并收藏至自己的主题或专题里。每个用户都可以关注一个用户或者一个主题的板面。这样,基于共同的兴趣爱好,不同地方的人就可以通过订阅的网络联结起来形成兴趣社区。

围绕着图片,Pinterest实现了用户看、收藏、分享和发现等一系列的需求。而图片只是信息的一种传播形式和载体,图片这种直观信息的背后更与个人喜好相关,适合兴趣的发现和分享。

与Facebook将线下熟识朋友之间的关系搬到线上的社交网站不同,Pinterest是基于兴趣图谱展开,用户在社区里发现感兴趣的图片,进而发现感兴趣的人,相互建立关系。这些人来自五湖四海,如果没有这样的社区,也许永远都碰不到一块。

在产品设计上,Pinterest创新地引入了“Pin”这个动作,将收藏与分享合二为一。在线下,人们也有习惯将一些纸片或者图片钉在公告板上,起到通知的作用。希尔伯曼将这一现实中的情景吸收进了网站设计中。Pin这个动作意味着将图片存储在Pinterest上,图片被收藏的同时也是公开显示、任何人可见的,其他用户可以在此内容上Repin,将其收藏和分享至自己的页面上,整个流程无不在激发信息的流动和分享。

以往,很多人有收藏漂亮图片的习惯和需求,而Pinterest降低了这一行为的门槛。过去人们收藏网上图片需要点击鼠标右键另存为本地文件,如果想存在网上就需要从本地上传。而Pinterest将这一系列动作连贯起来,一键将图片分享到网站中。

在产品形态上,Pinterest的界面采用了“瀑布流”的形式。用户采集来的图片在网站首页上错落紧密地排放,有种琳琅满目的视觉冲击力,适合展示图片和快速浏览。随着用户不断向下浏览页面,首页能自动延伸,无需用户点击下一页来换页。

发现引擎

截至今年4月,超过7000万个Pinterest用户已经上传了超过300亿张图片,创造了7.5亿个图板。这300亿张图片意味着比六个月之前增长了将近50%。Pinterest网站上绝大多数用户是女性,男女用户比例约为2∶8。

市场研究公司的数据显示,使用Pinterest的女性中,有84%的女性使用这项服务已经第四年,这是一个非常高的用户粘度。平均每位女性用户在第一年的“钉图”次数为42次,到第四年将达到152次。

拥有这样一批活跃、忠诚,并且富裕(41%的用户家庭收入达到或超过5万美元)的女性用户,Pinterest对于广告主来说尤其具有吸引力,毕竟近85%的消费购物决定是由女性做出的。自然而然地,Pinterest上逐渐出现了很多品牌广告,该公司也开始凭这项业务赚钱。

在挚爱的兴趣上以及人生的重要时刻,人们往往希望大范围地寻找参考信息,兴趣图谱社区给了他们一定的帮助。而在他们寻找送朋友的礼物、休假目的地、美食、结婚礼服、家居与装修风格时,他们会到Pinterest这样的网站去寻找灵感。

作为一个发现引擎,Pinterest似乎天然地能与消费推荐挂上钩。Pinterest已直接提供有标价和购买地址的商品图片,相当于一个巨大的商品信息广告板。在用户分享和寻找感兴趣的内容的过程中,网站潜在的也具有导购和营销的商业价值。

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