“偷”出来的订单

 2015/02/03 20:27  马登 《恋爱婚姻家庭·青春》  (318)    

在德国戈尔德曼出版社下属的一些书店里,每年都有大量的图书丢失,这让书店的工作人员苦恼不已。通常,在每年年终,这些丢失图书的名称和数量都会被登记在一个表格上,然后悬挂在书店里,对员工起到警示作用。

一天,出版社的一位负责人在巡视书店时,偶然看到这张表格后,竟然被激发了灵感。他回到出版社后,开始有计划地出版那些被偷次数最多的图书。

法兰克福每年都要举行一次世界性的书展,在书展上,每个参展的出版社都会使出各种宣传手段,来推销自己的图书。但是,戈尔德曼出版社的宣传却别具一格,他们展示了一份“被偷窃次数最多的十大德文书籍”名单。结果,这份名单一下子吸引了大量书商前来订货,这使戈尔德曼出版社成为书展上最大的赢家。

书商们可能不相信出版社的广告,但他们只相信一个事实:被偷次数最多的图书,通常是读者最喜欢的图书,它们也必然会成为最畅销的书。

丢书是坏事,而这位负责人只是换了一个角度,便把坏事变成了商机。看来,生活中的那些弊端和短处,如果能利用好,也会成为另一种更大的优势。

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