李琳到来的时候，没人发现。虽然大家都在等她。
黑框眼镜架在一张邻家姐姐的脸上，长发马尾拢起，单肩挎包看不出什么质地，灰黑的无肩T恤袖口耷拉在双臂上，双手顺势插在裤兜里，笑盈盈地与我们打招呼。
她的现身形式与她所创的服装品牌——江南布衣之间，有耐看的契合，却总有距离。她怎么不文艺？她怎么像个公司会计？想起身边那些“布衣粉”，她们都温婉踏实，不愿引人注目，可以在人群中与李琳归到一类。
李琳不爱抛头露面，每次面对媒体总是扭捏着说：“就是聊聊，别登。”退一步又说：“不拍照啦！”但她又总不善于拒绝。
好像在灰黑色调的掩盖下，才能实现她的自在。对着镜头，她总是浑身不舒服，话语打结。任何重要场合都素颜，一旦黝黑娇小的身躯躲进黑色保护壳——庞大的奔驰G550里，就淹没在一片黑色中。此前，大概是她的mopar（编者注：克莱斯勒专属改装兼配件制造厂，负责汽车改装）在杭州的马路上显得太特别，她曾换回低调的黑色大吉普。
这哪像一个20年品牌的创始人！你在心里质问，她的笑就化解了这种疑惑：“我喜欢这样，我设计的第一件衣服也是因为我喜欢这样穿，而商店里却买不到。”这种不事经营的创业之心，竟然也能在20年里大行其道。
为自己的设计
“运气好吧！”李琳反复感叹运气，“换成现在，也不过是一家有点风格的淘宝店。”
这是一个随遇而安的老板，身上几乎没有半点“生意人”的痕迹，“这可能是因为我很少管经营的事”——经营大多由其丈夫管理。对江南布衣来说，她是设计师的核心。这从个意义上，她更像个艺术家，却又没有所谓“艺术家”的装腔作势。
关于穿衣打扮，李琳相信，“每个女孩子都有点自己的心得，我要问你，你肯定也能说出很多你适合穿什么，不适合穿什么，哪些东西你从来不碰，为什么？都这样。”
李琳最初设计服装时，“连上面的线我都不懂。”她选择了对她来说最简单的方法：图案。李琳的同学朋友都记得，她做了无数“非常没有技术含量的花型裙子”：一根橡皮筋勒在腰上，出门的时候一套就穿上了。只因为她小时就喜欢穿，直至我们见面时她依然穿着这样的裙子，“就这样，简单、舒服。”
此后，从印花、设计风格，都是在图案上下工夫。“比方说绣花会去少数民族地区学习，然后把它改良，但坚决不照搬。”
这位深爱黑色的女子，就像农民爱着土地一样，深深依赖于黑色给她带来的安全感，“其实我只是不穿花衣服。”这让很多人都觉得她不懂穿衣。“其实我是个挺喜欢穿的人，但又不愿太招摇，我的朋友们可能觉得我不在乎穿，但其实我蛮喜欢。”
李琳被认为是环保主义者，但她常想起自己爱开大车的癖好，觉得愧对于此。“刚开始做服装时，去广州进面料，很多国产面料用的染料都有一种成分，用了这种染料，其实也便宜，但洗涤后对环境有影响，按德国或欧洲标准，出口是不合格的。不过，不用这个染料，色牢度上面会差一些。”李琳决定全部按欧洲标准执行。对面料，李琳苛求自然，原生态。
“我喜欢的东西是猛看不要太扎眼，但品质要非常好。”在李琳眼中，材料只有两种：一种是越用越好看，一种是越用越难看。“不经时间的材料，都不是好材料。任何一样东西经过时间越变越好看，那就是好材料，木头就是这样。”
李琳说起江南布衣一位德国设计师的父亲，他穿来一件50年的衬衫，袖子已破，但整件衬衫的棉布看上去仍然细腻光洁。“那就是好材料！”看到好材料，李琳总是想拿来“为我所用”。
在服装行业工作，李琳其实从开始到现在都是为了实现“什么都是自己的”这种占有欲：“都是为了我自己。”她上一次去伦敦看AnthonyGormley的工作室，“他做了很多雕塑铁块。”有人告诉李琳，他做的每一具雕塑都是他自己，他是把自己的人体扫描下来了。李琳觉得有意思，“你最了解的还是你自己，要揣测别人蛮难的。”她认定，应该也会有人跟她有同样需求。
1995年底，李琳设计了第一件外套，接近黑色的灰，面料挺括，穿起来精神。衣服卖得很不错，她还记得零售价是200元。
李琳开店几年后，才挣下第一笔10万元，那是她的第一桶金，她一攒够就去欧洲旅行了。“开始做生意是没有钱出来的，钱总是又不够了，又不够了……”
“健美裤时代”的异类
李琳是深度旅行爱好者，某种程度上，做生意是为了让自己行走得更自在。她也在旅行中获得很多学习机会。
“我有很多不同年龄、尤其是年纪很大的朋友，八九十岁的朋友中老外蛮多的。”这些人都是她在旅途中结识的。“这类人有个共同特点：年龄跟他们没什么关系，每天还在自我学习。”
旅行是李琳从小就向往的事，真正意义上的旅行直到高中毕业才成行。“我妈带我去了一趟北京、大连，这是第一次。”第一次就开启了她旅行的瘾。上大学后，只要有空就跑出去，“住同学学校的寝室，各种蹭。那时去南昌玩一趟，就花几十块钱。”
这样的旅行给了李琳全新的人生体验。“爱旅行的人一般来说都挺宽容，因为见到了各种不同，兼容度会比较好。”
去年，父亲帮李琳算了下，一年中有170多天在外旅行。父亲并不喜欢她到处乱跑，“他是个焦虑症患者，最好看见你在眼前，每一天安安稳稳，他就高兴了。”
父亲是数学老师，为求稳妥，他希望女儿读一个安稳的职业，出来还能当公务员。那时的李琳“不知道自己想要什么，但知道自己不喜欢什么。比如每天一样的生活。我爸还希望我当老师，可我不想像他那样生活”。
“有的事情去做的时候，就知道不是永远的未来，比如说考大学。”填写大学志愿，父亲要求在李琳填完后，由他加第一志愿：浙江大学化学系。拿到录取通知书的那天，李琳在家哭了一天，她跟父亲说：“我以后干的活，肯定跟化学没关系。”
