弱关系带来钱,强关系带来爱

 2016/11/01 18:19  周冲 《意林》  (169)    

斯坦福大学曾经做过调查,人们找到工作,有多少人是通过关系,有多少人是通过正式渠道,比如,看广告,投简历……

结果发现,超过一半人,都是靠个人关系获得的工作。

比如邓文迪。在飞机上,与默多克交谈一番,就获得了星空卫视总部实习生的工作。

也就是说,当我们闷着头,绞尽脑汁,在琢磨如何让简历更好看时,一半以上的工作,已经被有关系的人拿走了。

这似乎很不公平。但其实很公平。之于用人单位而言,一个工作机会,给A还是给B,在双双适合的前提下,谁先下手,谁先获得。

而研究也表明,一个人能力越大,财富越多,名望越高,那么,他的社交圈子也就越多,交往人物越杂,获得信息越快。反之亦然。那么,用人单位为什么不试用通过关系获得机会的先来者呢?

每个人,只要参与社会,就会拥有强连接和弱连接。

在强连接的圈子里,比如,亲朋好友,街坊邻居,因为相似的爱好和价值观,彼此传递的信息,具有同质性。你和亲戚聊得再多,都是家长里短。

而圈子和圈子之间的弱连接,比如,A与B的圈子,C与D的圈子,都有着不同的资源,彼此交汇,就会带来新鲜的异质信息,和随之而来的新机会。

这也就是邓文迪、田朴等交际达人,能够得偿所愿的原因。

这也就是许多信息掮客,能够赢得巨额财富的原因。

我们不鼓励攀关系,但也不能让大家都以为,放弃社交是一种美德,是一种智慧。

社会网络学专家罗家德教授,曾经举过一个例子。

在美国波士顿,有两个社区。

一个是意大利人社区,强连接特别多,你请我吃饭,我去你家玩,很有人情味,最后,一个个小圈子便建立了。

德国社区呢,大家相敬如宾,各不侵犯,君子之交淡如水,只在各种音乐会、体育团、家长会时相见,以弱连接为主。

所以,后者形成了一整片连在一起的弱连接网络,而意大利社区形成了好多孤岛状的断点网络。

有一天,政府官员决定,要做都市更新,两个社区都要被拆。

意大利社区群情激愤,各种反抗,甚至组成敢死队,去阻止拆迁工人,最后还是被拆了。

德国社区里的居民,则平静很多。

他们组成志愿性团体,动员了各种关系,有人去找媒体,有人去市政府游说,有的人刚好认识市长,就想办法直接陈情,最后,德国社区没拆。

前者是使用自己的力量。

后者是扩散自己的力量,由1变成10,由10变成100,就有了足够的力量反抗。

所以,如果只有强连接,社会网络就会被独立成众多的孤岛,可以被各个击破。而弱连接首尾相连,形成一张大网,可以协力做不同功能的整体系统。

强关系会带来亲密。也带来爱。

拥有强关系的人,会觉得不再孤独。但弱关系,却因为可以提供路径、获得信息、占得先机、推荐和控制利益。

所以,会带来机会。也就是带来钱。

最后,我想告诉大家,此文不是鼓励大家混圈子,也不是怂恿大家成为社交狂魔,而是希望大家看清,不同的关系,会给我们带来不同的走向。然后,根据不同的需求,选择不同的对象。

比如合作与工作,就考虑弱关系的伙伴,因为,这会让成功率更高。而散心与放松,则与强关系的亲友家人在一起,因为,这会让你更幸福。

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