陈斌:“众筹式”职场人

 2014/09/25 8:03  谢丹丹 《中外管理》  (251)    

陈斌,刚30出头,却已经成为国内首家股权众筹平台的董事、副总裁,他和他的团队已经帮助140多个项目完成了3亿元人民币的融资。

不过,身处时下当红的投资圈,陈斌却算是一个异类,他性格沉稳,话不多,更不善于左右周旋,只是一个会笔头功夫的“书生”——专业策划人,为企业出谋划策。恰恰是这位书生,却站在了最前沿的行业和最引入注目的位置。

正如他所做的工作一样,也许他的职场经历,也正是一部“众筹”的历史,从“众筹”智慧,到“众筹”职场道路上的每一个贵人。

三次贵人相助

从创业失败后的第一份工作——做地产公司的“兼职”策划,再到进入专业策划公司,以及进入企业的策划部门,后来,直到现在的天使汇,陈斌每一次职场的转型都有贵人相助。这绝非是陈斌职场交际了得,而是靠专业和实力“吸引”了贵人的相助。

最有戏剧性的一次是,在专业策划公司期间,陈斌和他的团队竟然被客户公司直接挖走了。

2006年,公司接了一个400多万元的单子。而这个“香饽饽”竟然没有人愿意做。

因为谁都知道这是一块烫手的山芋,客户要求在两个月之内,从无到有策划一家公司出来,除了刚盘下来的一家三年没开工的工厂,什么都没有。

那时的陈斌刚工作两年,什么也不懂,胆子大,刚好他的上司也是一位敢闯敢干的人,他们俩决定一起接下这个活。从产品包装,到产品管理体系、再到销售体系建设,所有的东西都得从头做起。上司负责定战略和公关,陈斌则负责具体执行。两个月后,产品就要参加在广州举行的美博会。距离活动开始还有一个月的时间,陈斌和上司俩人干脆住进了广州的宾馆,每晚工作到凌晨三点。

后来,产品如期参加了美博会,在之后的招商会上,现场订单就已经达到了2000多万元。这样的结果让客户公司大出所料,其领导竟然直接派人去邀请陈斌和他的团队加入公司,陈斌也因此得以成为客户公司的集团策划总监。

而他在策划公司里这位年轻敢闯的上司,正是陈斌不久前在一次专业策划人员的颁奖典礼上认识的。陈斌苦于缺乏体系化的专业策划知识结构,深感自己是一个外行人,于是就去报了一个专业策划培训班。在全国20城市的专业策划人员联考中,外行的陈斌却获得了全国第7名的好成绩。领奖发言结束后,台下的这位上司径直走上前,向他抛出了橄榄枝。

到现在,陈斌和其就职的天使汇渊源就更深了,他和天使汇CEO兰宁羽在大学里就结识了。陈斌在大学里一项重要的事情,就是兼职帮人写商业计划书。他的这个名气从他老乡口里,传到了在北航读书的兰宁羽耳中。陈斌开始帮助他做策划,那时的陈斌有想法,可以说跟兰宁羽志同道合。这种联系一直保持到了现在。在兰宁羽看来,陈斌无疑是最佳的工作搭档。

要不是陈斌在工作中处处体现出专业和实力,这些贵人怎么又会注意到他呢?贵人不会不请自来,有时候请了还不一定来,除非你有足够吸引他的地方。

外行人挣内行人的钱

在获得贵人相助的背后,是陈斌对自己的锤炼和锻造。在职场里,陈斌更像是一块海绵,无限地吸收着外界的知识。同时,又把这些知识,进行不断的创造和再创造。

因为陈斌是一个外行人。

在陈斌看来,策划的工作很有意思,一个外行人要给内行出主意,而且还得让他满意,让人心甘情愿掏钱。很多时候,遇到意见不统一,这个外行人还得去说服内行。

这让外人听来简直不可思议。可陈斌,已经在这个行业里摸爬滚打了10年。

现在,拿到一个案子后,陈斌会立马开启学习模式。上网搜索资料,收集同类企业的各种方案,对其进行快速分析解构,找到所需要的东西。每次搜集信息前,总是先确定一个方向,然后再针对每一个板块,进行拼凑和结合。

对知识的结构和分析的理解,来自陈斌的一个职场启蒙。陈斌曾在一家台湾老板的策划公司里有过短暂的职场经历。刚去公司的一个星期,老板指着靠墙的一排书架说到,“你这周的任务,就是把书架上所有的策划案都看一遍。”对于陈斌来说,尽管刚开始看不懂,但到后来,他逐渐发现,策划案的模式、架构、描述方式都是可以总结归纳成固定模式的。很多逻辑和思维方式成为后来陈斌从事这一行的重要积累。

陈斌认为,接触到的行业越多,就会具备越来越多的不同视角和思维。将这些思维融会贯通,跨界运用,就会爆发出无穷的创意。很多传统企业往往只局限和深入一个行业,思维僵化,也不愿意尝试新鲜的东西。针对每一个新的领域,陈斌要做的就是将他积累的所有知识,灵活运用到一个全新的行业。

这种有意无意的积累,可以追溯到陈斌的大学时期。在学校的时候,陈斌就是一个不安分的人,每当宿舍熄灯之后,他常常和室友坐在漆黑的楼道里,谈天说地,各种天马行空,对很多循规蹈矩的行为嗤之以鼻。

不走寻常路的陈斌,大学卖过轮滑票、误入过传销组织,做过校园里的销售代理。然而,在2000年的对外经贸大学,除了到学校里来进行推销的“小商小贩”,没有太多创业氛围。他的第一份职业就是和一帮朋友创立了一个校园传媒公司,帮助企业在校园里进行品牌宣传。尽管后来因为各种原因失败,但这为他后来的策划公司,提供了很多来自实战的宝贵经验。比如,战略上的正确不一定能够成功,缺乏时机,也会失败。在一个不熟悉的领域创业,最好在相关行业有一段工作经验等等。在天使汇之前,陈斌也经历了多次的互联网创业,他喜欢笑称自己是“连续不成功创业者”。

但每一次在知识和人脉上的积累,都成为陈斌在职场里上升的基础。职场上的“众筹”,可能很多时候,不在一个时间段,但是每一个人,每一个事件,都能成为我们众筹智慧和贵人的来源。

从一个法律专业的毕业生,到专业的策划公司,再到互联网融资平台,陈斌从“谋士”,到项目的操盘手,他正在一步一步的迈向更为真实的商业社会。

责任编辑:邓纯雅

个人档案

姓名陈斌

星座狮子座

年龄32

职位天使汇董事、副总裁

人物画像互联网公司里的“书生”

Q&A

Q:您在团队管理上有哪些心得?

A:要信任员工。有些员工基础比较差,我又是专业出身,很多事情老想亲自做。但是到后来,因为事情太多,我就逐渐放权。之后,我就发现,其实很多年轻人,是会自己去学习和成长的,要给他这样一个时间段,关键是要给予他们鼓励和信心。

Q:您的工作给生活带来了哪些改变?

A:在策划公司一年半左右的时候,我的职业病很严重,严重到打开电视,任何一个广告出来,第一反应就是它是什么结构,怎么策划的,有什么办法比它做得更好。很多时候,也特别喜欢好为人师,给别人出主意成为了一个爱好。就因为这个,曾经蹭过很多饭。

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