抗议式营销

 2014/09/11 19:48  曾颖 《今日文摘》  (154)    

和老友出门办事,路过一处楼盘,看到有十几个人头上绑着白条拉着横幅对着售楼部在吼着什么。是民工讨工钱还是拆迁户要征地款,看样子都不像。仔细看横幅的内容,大意是“上月买1万,本月买8千,开发商还我血汗钱!”这下明白了,原来是因楼盘降价后悔买贵了的人们在抗议。

对这个现象,我有自己的小小看法——毕竟是一纸契约签定之后买下的房子,升值之后乐颠颠地悄悄卖房数钱,降价之后就喊打喊杀要求退款。这契约精神,实在够呛!

朋友是做了多年房产报道的老记者,说:“看看,又开始展示你的愤青本色了?你都不知道究竟发生了神马?就开始义愤填膺了,我觉得事情远不是你想的那么简单!”

我觉得这事背后有蹊跷。这家开发商我认识,他们找的营销公司,鬼点子多得很,指不定又是在玩什么花招呢?

这能玩什么花招?

“卖家十条计,买家九不知!要是都被你知道了,人家还怎么玩?反正,凭我的直觉,我觉得这事有猫腻。你看抗议者,一个个嗓门大,但没一个是苦大仇深的。而且,你看其中那几个穿仿制军胶鞋的,哪像买得起这房的?还有还有,你看售楼部里那些人,哪一个脸上有如临大敌之感随时准备挂五档溜的?”

“也许是见惯不惊了吧?”

朋友像面对一个不断冒傻问题的小学生,无限鄙视地说:“做这一行虽然会历经大风大浪,但像面对现在这种场景还处变不惊,甚至连警都还没报的,我确实还没见到过!”

经他这么一说,再对照我以往的经验,我开始认同他的猫腻说了。但嘴上还不服,说:“他们这样是为了什么?”

“为了向公众宣布他们降价了啊!这效果,比在报纸和户外打广告效果好得多!报纸一个版十几万,户外一年也是好几十万。他这十几个人拉几条横幅,连物料加人工,才多少钱?照片一拍,万事OK!”

“可这样搞,会不会抓屎糊脸影响楼盘形象呢?”

“不会,你看横幅上的标语,只说价格,不说别的。核心诉求就是每平方米比上月低了一千多。这个信息,如果是当成商业广告发上网,谁转啊!但一说牵横幅站街,瞬间火。好的不传坏的传,这是互联网时代的传播。那点傻呵呵的愤怒,早已OUT了!”

事后,向其他做营销的朋友打探,业内确实有人用这招,所谓“抗议式营销”。

(岳友群荐自《南方人物周刊》)

责编:小侧

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